Consultor Alex Moreira apresenta 'ferramentas' para auxiliar na elaboração de estratégias empresariais.

11.05.2010 | 13:00 (Agência SEBRAE de Notícias)
Caminho do crescimento

Programa Sebrae para Empresas Avançadas tem início no Amazonas
Soluções já existem em 25 estados e estimulam negócios com mais de dois anos a se desenvolver ainda mais

Márcio Vieira

Manaus - A primeira turma do Programa Sebrae para Empresas Avançadas no Amazonas começou na segunda-feira 10 de Maio, com a participação de 13 empresas do projeto Cadeia Produtiva do Petróleo, Gás e Energia. O módulo Estratégias Empresariais mostrou aos participantes que para crescer nos negócios é preciso acompanhar a economia, analisar riscos e oportunidades de mercado e conhecer o setor em que se está atuando.

Com oito soluções, o programa foi criado para atender de forma personalizada empresas com mais de dois anos no mercado, formalizadas e que já tenham boa estrutura funcional e operacional. É oferecido pelo Sebrae em 25 estados.

O sócio-proprietário de um consultório odontológico Abdias Telles é um dos participantes. Ele conta que tem a meta de abrir novos consultórios. Por isso, decidiu participar do programa. “Não basta querer crescer e expandir os negócios. É preciso fazer análises técnicas e conhecer a concorrência para, a partir daí, tomar a melhor decisão”, diz.

O consultor do Sebrae Alex Moreira explica que o programa associa teoria e prática, mostrando aos participantes os caminhos de uma gestão de qualidade focada em resultados. Moreira acrescenta que durante todo o curso, o empresário é orientado a fazer análises do ambiente externo e interno do negócio, colhendo dados sobre o mercado de atuação. “Ao final do módulo, o aluno deverá estar com seu planejamento estratégico pronto. Além dos contatos em sala de aula, fazemos consultoria na empresa para averiguar a aplicabilidade dos conhecimentos adquiridos”, conclui.

Planilha eletrônica

Ao participar do programa Sebrae para Empresas Avançadas, o empresário recebe material didático e um CD com uma planilha eletrônica em que são registrados conteúdos gerais e de mercado como censo populacional, dados do setor no qual atua, número de funcionários da empresa e informações sobre a concorrência.

Para o membro titular do Conselho Deliberativo do Sebrae no Amazonas (CDE), Aderson Frota, o diferencial do programa é a aplicabilidade imediata dos conhecimentos apresentados. “O interessante é que discutimos o passo a passo com o consultor, fazendo análises que vão compondo um documento para auxiliar o empresário na tomada de decisão”, diz.

Aderson Frota é um dos alunos do programa e atua no ramo de construção civil há mais de 20 anos. “O Empresas Avançadas é um produto inovador do Sebrae, que vai contribuir muito para o desenvolvimento das MPE”, afirma.

O consultor do treinamento, Alex Moreira, esclarece que no módulo Estratégias Empresariais o aluno deve concluir a etapa de análise com dados e informações gerais do negócio e do mercado (organizados na planilha eletrônica). Em seguida, passa-se ao processo de formulação de estratégias e para a fase final de implementação.

Serviço:

As empresas do Amazonas interessadas em participar do programa podem buscar informações pelos telefones 0800 570 0800 ou (92) 2121-4995

O que Lady Gaga pode ensinar às marcas?

Esse texto foi publicado na revista Exame.


A Newcast (@newcastvivaki), braço por trás do conteúdo de marca e entretenimento da Vivaki, do grupo de mídia Publicis, disponibilizou recentemente em sua página no Slideshare a apresentação "Brand Romance", em um trocadilho com a música Bad Romance, de Lady Gaga. No trabalho, que também pode ser visto no Vimeo, a empresa mostra 5 lições que a cantora pode ensinar às marcas e ao mercado de marketing para alcançar visibilidade e boa comunicação com consumidores.
Depois de ter se tornado a primeira artista a estourar a faixa de 1 bilhão de visitas em seus vídeos no YouTube, em março deste ano, a cantora pop teve parte de sua fórmula tornada pública pelo empresário Troy Carter: seus clipes são pensados a partir do YouTube, como virais.

Saiba quais são as lições da cantora:

1. Conte uma história consistente. Tenha visão. Sua equipe estratégica deve conhecer a fundo a ideia e dar suporte a ela.

2. Engaje seus fãs em uma conversa. Provocar, ouvir e reagir: as pessoas gostarão de participar se o conteúdo for de qualidade

3. Conecte o conteúdo. Construa relacionamentos com marcas e provedores de conteúdo que complementem seu perfil. Sua personalidade deve ser multifacetada e prazerosa de ser descoberta e desenvolvida.

4. Pesque onde os peixes estão. Conteúdo gratuito deve ser propagável, então crie um trabalho contagiante. Deixe que os usuários embedem, renovem, comentem e compartilhem o conteúdo onde quiserem.

Isso soa como senso comum, mas não é. Em janeiro, a gravadora EMI proibiu que os fãs da Ok Go embedassem os clipes da banda em blogs e sites pessoais. Com isso, os filmes do grupo ficaram restritos ao YouTube, perdendo de alcançar maior visibilidade.

5. Reinvente o seu negócio. Forme ligações que fazem sentido a longo prazo para o seu mercado específico. Gaga expandiu sua marca patrocinando batons M-A-C, projetando fones de ouvido da linha Heartbeats, da Dr. Dre, e depois, assumindo como diretora criativa da Polaroid. Tudo isso mantendo seus fãs e sua evidência. Ela também usou sua loja online como um filtro de doações 24h para o Haiti, promovendo isso via Twitter.

As competências do profissional de Marketing

Amigos, quem quiser uma cópia do material que usei na palestra que apresentei na semana de Marketing, em Maio de 2010, no auditório da unidade XI da Uninorte, para os alunos de 7o. e 8o. períodos do curso da Administração, sobre o tema "as competências do profissional de Marketing" entrem em contato e façam a solicitação postando comentários, ok?

Novo Nome

Amigos,

Atentem que mudei o endereço desse blog.
Alex Moreirastrategic.blogspot.com

Abraços

A importância do amor!

Recentemente, lí um texto de uma professora, colega de trabalho, sobre o amor e as angústias do indivíduo, principalmente sob a ótica feminina, na constante e ao mesmo tempo inexplicável necessidade de se encontrar tal sentimento.
Creio que direcionar essa reflexão para a mera situação cotidiana e romântica do relacionamento entre o casal, a família ou para o relacionamento entre amigos, é superficializar o tema. Incluo também nesse contexto as abordagens unicistas baseadas em questões religiosas, filosóficas ou psicológicas.
O amor é muito mais complexo,e não pode ser entendido sob uma única abordagem.
Qual é a sua opinião sob esse tema?
Gostaria de ouví-lo.

Uma vida Repleta de aprendizado.

A "Life full of learnig" é um famoso artigo publicado por Chris Argyris em 2003. Chris Argyris é nascido em 16 de Julho de 1923 nos Estados Unidos da América, Chris Argyris é considerado como uma das maiores autoridades mundiais no campo do comportamento organizacional. Foi ele o precursor do conceito de organizações em aprendizagem (ou learning organization), mais tarde popularizado por Peter Senge, conceito este que descreve uma organização em permanente aprendizagem.
Segue a introdução do artigo original, em inglês.


I began my career with a dedication to reducing injustices. The injustices that
intrigued me were those that inhibited the expansion of liberating alternatives.
Soon I narrowed my focus even further to those injustices created by human
beings when they were acting to reduce the injustices. The more that I studied
these phenomena, the more I found myself studying processes that were selfsealing,
compulsively repetitive, and non-interruptable and changeable by the
very people who created them. Kubie (1958) described such processes as
neurotic and undermining creative change. Fromm (1955) made a similar
point, emphasizing societal variables.
It became increasingly clear that human beings were skillful at maintaining
vigilantly these corrosive and non-learning features. These features continue
to exist today in organizations. Yet there are no courses at universities or other
executive programs that teach human beings, groups, intergroups, and
organizations the skills of producing these counterproductive, compulsively
repetitive processes. How do we explain their omnipresence and perseverance?
I chose to become a scholar because I felt a deep sense of responsibility to
test the claims that I would make in the most robust manner possible. I sought
to assure myself that I was not unwittingly kidding myself or others in the
claims that I was making.
At the outset of my career, I assumed that justice and seeking truth represented
unbounded good. As I will illustrate below, I learned that both features
contain inner contradictions. As justice is strengthened, it can also produce
knowledge that violates it. As truth is strengthened by the use of the ideas in
good currency in the scholarly community, it can also create conditions for
limiting truth.

EMOÇÕES NEGATIVAS EM COMPRAS

"Elaborei este ensaio, em parceria com as minhas colegas de mestrado Mria Emilia Meloe Mary França S. Muniz. O objetivo deste é descrever a abordagem teórica de Marketing disponível quanto às emoções negativas do comportamento do consumidor durante o processo de compra.Caso tenha interesse em uma cópia gratuíta deste ensaio, entre em contato. "

Entender as características do comportamento do consumidor é fator
primordial para as organizações que pretendem construir relacionamentos que
sejam lucrativos e duradouros. O processo de decisão do consumidor é fortemente
influenciado pelos aspectos emocionais, portanto, compreender esse fato é
relevante quando se pretende melhorar relacionamentos ou julgamentos assim
como evitar experiências que sejam negativas.
Emoções não são espontâneas e ocorrem devido a um estímulo externo,
porém, são incontroláveis. Já os pensamentos, segundo Damásio (2001, apud
ESPINOZA), podem ser controlados e permitem, até certo ponto, a decisão sobre o
que se quer pensar ou não. Assim sendo, tanto a emoção quanto os pensamentos
resultam em comportamento, portanto, o comportamento do consumidor é dirigido
por emoções e pensamentos.
Por outro lado, cada vez mais o estudo das emoções torna-se importante
no entendimento da experiência de consumo, uma vez que os sentimentos
influenciam diretamente nas ações tomadas pelas pessoas no que se refere a
situações de compra e consumo. Essa experiência emocional representa um papel
importante no processo de satisfação, pois os sentimentos negativos e positivos
influenciam na avaliação do consumidor.

A Liderança Exercida pelo Empreendedor na Perspectiva das Competências Empreendedoras.

Desenvolvi este artigo, em parceria com a minha colega de Mestrado Emily D. Houbuss de Leon. O objetivo do mesmo, é analisar a liderança exercida pelo empreendedor na perspectiva das competências empreendedoras, sistematizando o conhecimento encontrado na literatura disponível sobre o assunto. Este estudo, de natureza qualitativa, bibliográfica, foi realizado através do método Desk Research. As conclusões nos mostram a importância do conhecimento sobre competências empreendedoras, que se apresentam como um grande diferencial no momento atual e a necessidade de líderes competentes que tanto possam exercer suas funções, como orientar seus liderados a trabalharem de forma competente para o êxito do empreendimento. Toda ação empreendedora possui um líder responsável por esta ação, que necessita ser mais que um chefe ou um gerente, comum nas organizações tradicionais. O empreendedor com competência empreendedora vai além, percebendo o potencial, quer para a criação de um novo negócio, como para a melhoria de um já existente, promovendo o estabelecimento da organização em um mercado cada vez mais competitivo.
Caso tenha interesse em obter uma cópia gratuíta do artigo, mande uma solicitação.